Как побороть страх при рекрутировании сетевика?

  Автор:
  761
Как побороть страх, рекрутирование сильного сетевика , Elev8, Bepic

Как побороть страх при рекрутировании сильного сетевика?

Помнится, когда я работала на «хозяина», он был очень влиятелен в городе, «ногой открывал дверь» горисполкома и был настолько самодуром, что его панически боялись все работники. Странно, у меня он Как побороть страх, рекрутирование сильного сетевика , Elev8, Bepicвначале вызывал только уважение, — как смог один человек создать в городе такую мощную империю и удерживать ее?

Когда он заходил для проверки к нам в кабинет, все опускали глаза и боялись с ним встретиться взглядом. Если ему что-то не нравилось, он мог жестко сказать: «Чтобы завтра она здесь не работала!» Без объяснений, без выходного пособия, вон на улицу!

Все работали не устроенные, зарплата в конвертах. Я сама, будучи директором, три года работала без записи в трудовой, пока не подняла этот вопрос.

Так вот помнится, у меня не было такого панического страха перед нашим В.Н.

Я просто представляла его, когда он к нам входил, в длинных труселях, на которых был нарисован волк и заяц из мультфильма, почему-то с красным воздушным шариком и с сердечками. :)

Я создала такой образ и, когда он входил, я встречала его не опусканием глаз, а широкой улыбкой. Это его полностью обезоруживало, обычная улыбка полностью разрывала шаблон общения с его «рабами».

У него был настоящий капиталистический строй и рабская работа – по 11 часов, без выходных и отпусков. Она хорошо оплачивалась, и поэтому все терпели. Он всегда недоумевал: «Чего ты мне улыбаешься?»

— «Я просто рада вас видеть», — отвечала я. Он старался быть со мной жестким, грубым, но моя улыбка полностью его дезориентировала и не давала ему поступать так, как он ведет себя со всеми.

Когда я пришла в интернет и стала приглашать сетевиков, а особенно тех, кто уже имел опыт построения команд и был более уверенным в себе, я почувствовала, что проседаю перед ними.

Казалось бы, такой же человек, как я, но какой-то страх сковывал и не давал мне общаться на равных, как когда-то я общалась со своим хозяином, с горисполкомом, с проверяющими из налоговой полиции. Передо мной был монитор и мне не удавалось  повторить тот  трюк представления волка и зайца.

Я говорила спонсору: «Я  говорю с кандидатом, а он рассказывает какую он смог построить команду за короткое время, и я чувствую, что он МОНСТР сетевого!»

Голос начинал дрожать, слова теряются, все скрипты забыты и я чувствую, что наша встреча провалена, я начинаю слушать о компании этого человека, а он еще просто гипнотизируя, дает ссылку для регистрации. Наверное, так было у каждого, кто начинал рекрутировать более опытного человека.

Теперь я понимаю: единственным монстром на этой встрече был мой СТРАХ. Я ощущала себя ниже, меньше собеседника, причем даже физически.

Конечно, легко было выиграть переговоры у сутулого, неуверенного и зависимого, неопытного в бизнесе человека! Но нам же не такая целевая аудитория нужна, не так ли?

Прошли годы. Я стала опытным сетевеком, проведя тысячи переговоров, и теперь у меня есть несколько советов к новичкам.

Все может у вас изменится, если заранее мысленно «сдуть» своего монстра. Просто мысленно представьте себе, как вы это делаете, подуйте в монитор!

И обязательно улыбнитесь человеку, он 100% это почувствует, только делайте это искренне!                      — «Все чего ты не можешь добиться мечом, ты сможешь добиться улыбкой», — так говорят мудрецы.

Если еще чувствуете напряженность и неумение вести переговоры, рекрутирование, пригласите на встречу вашего коллегу, наставника, который более опытен. Вам будет спокойнее, и так вы будете обучаться искусству переговоров.

Задайте себе 2 вопроса:

«Что будет у меня плохого, если мы не сможем договориться?»

Ответ: ничего. Даже если он не войдет к вам в бизнес — жизнь не кончится.

Как побороть страх, рекрутирование сильного сетевика , Elev8, Bepic«Что будет плохого у моего оппонента?» Тоже ничего. Видите, между вами уже есть что-то общее. Уравняйте ваши позиции. :)

«Влезьте в пиджак вашего оппонента».

Постарайтесь мыслить как он. Что (или кто) на него давит? Какая цель стоит перед ним? Чего конкретно он хочет добиться?

Я всегда советую, что если вы видите, что человек более опытен и чувствуете, что он не пойдет ни под каким соусом к вам в бизнес (у него все удачно и он всем доволен), используйте это общение, как своеобразный тренажер.

Слушайте, как ваш собеседник вас рекрутирует, учитесь его приемам, говорите все возможные возражения,как рекрутировать сетевиков, Bepic, Elev8 чтобы он их разбивал, а вы потренировались, как он это делает. А затем поблагодарите его.

Он провел с  вами бесплатный тренинг!

Чтобы стать опытным сетевиком самому, нужно проводить и проводить переговоры, нужен навык общения, практика, а это достигается со временем.

И еще. Нужно хорошо знать товар и маркетинг. О чем вы расскажете вашему собеседнику. Какие выгоды сможете ему показать? Что ему может дать ваш бизнес?

Поэтому очень важно обучаться, ходить на тренинги и презентации, быть всегда в потоке всей информации, которую дают лидеры и компания, быть на всех мероприятиях.

Ответьте себе на эти вопросы письменно и вам затем легко будет говорить с вашим новым кандидатом.

И помните, монстры не ходят на переговоры, они живут в вашей голове.

А как вы справляетесь с волнениями на переговорах, испытываете ли страх перед более опытными сетевиками и какие у вас способы успокоить себя? Напишите в комментариях, обсудим это вместе?

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста, с друзьями:
Комментарии на блоге
Один комментарий
  1. Елена, спасибо Вам. классная информация для новичков млм индустрии!!! Я сама пока боюсь общаться с сетевиками, но делаю попытки)) Пока не так много звонков делаю, переступаю через себя)) Ведь все так и хотят тебя позвать в свой проект)) Я думаю, что надо изучать МЛМ компании и проекты которые существуют, чтобы можно было сравнить проект аппанента и свой!!! Выделить плюсы и минусы)

Комментарии в Вконтакте
Комментарии в Фейсбук